不賣課給學生、賣給大學：印度 byteXL 募資 900 萬美元，兩年內要把 AI 技能培訓帶進 120 所工程學院

印度教育科技產業經歷了 Byju's 的大起大落之後，投資人正在尋找更穩健的模式。總部位於海德拉巴的 byteXL 提供了一個答案：不直接向學生賣課，而是與大學合作，把 AI 與科技技能培訓嵌入正規課程。這家公司近日完成 900 萬美元的新一輪募資，由 Elevar Equity 領投，既有投資人 Kalaari Capital 與 Michael & Susan Dell 基金會跟投。這是繼 2024 年 7 月 590 萬美元 A 輪之後的新一輪資金。

byteXL 由 Karun 與 Sricharan Tadepalli 創辦，主要合作對象是印度二線與三線城市的工程學院。這些學校的學生人數眾多，但課程往往與產業需求脫節，畢業生面臨「有學位、沒技能」的困境。byteXL 的做法是透過學校，把科技與 AI 技能訓練直接整合進學生的正規學業中，而不是要學生課後另外花錢上補習課程。

這種 B2B（企業對企業）模式，是 byteXL 與過去印度教育科技明星的最大差異。Byju's 等公司以直接面向學生與家長的模式快速擴張，但高額的行銷成本與激進的銷售手法，最終導致信任崩潰與財務危機。byteXL 透過學校取得學生，獲客成本較低，學生的使用也有課程與學分作為誘因，完課率與成效相對容易追蹤。

這輪資金將用於三個方向：擴大合作院校的規模、強化以 AI 與科技為主的學習平台，以及開發新的產業導向技能課程。公司的目標相當明確：在未來兩年內，把合作院校從 40 所擴展到 120 所，涵蓋的學生從 20 萬人增加到 50 萬人，範圍擴及 15 個邦。byteXL 也表示，去年有 7,600 名學員進入 IT 與工程相關職位。

從產業趨勢看，byteXL 的募資反映了幾個值得注意的訊號。第一，教育科技投資正從「規模」轉向「成效」：投資人更在意學生是否真的找到工作，而不只是用戶數。第二，「大學合作」模式正在興起：上週 StudyStash 被 Kortext 收購，其核心價值也是整合大學的學習管理系統。第三，AI 技能培訓已成為高等教育與就業之間最熱門的銜接點，與 Brookings 最新研究指出 AI 正在重組工作內容的趨勢互相呼應。

業界分析人士也提醒，B2B 模式有其限制。與大學合作意味著銷售週期長、需要配合學校的行政流程與學期節奏，而且產品成效高度依賴學校的執行品質。此外，二、三線城市工程學院的畢業生就業，受整體 IT 產業景氣影響很大，AI 對入門程式職位的衝擊，也可能讓「科技技能培訓」的價值主張面臨考驗。

對台灣而言，byteXL 的模式有參考價值。台灣的技職與科大體系同樣面臨課程與產業脫節的挑戰，而「產學合作」多半停留在實習與專題層次。若能把經過產業驗證的 AI 與科技技能模組，以學分課程的形式嵌入大學正規學程，而不是讓學生自己去外面補課，或許能更有效縮短學用落差。